Révise le thème 6 de CEJM
Réviser le thème 6 de CEJM : les choix stratégiques de l'entreprise
Chapitre 26. La démarche et le diagnostic stratégiques
La stratégie correspond à l’ensemble des décisions prises par la direction pour atteindre les objectifs de l’entreprise.
La démarche stratégique vise à :
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Définir les orientations à long terme.
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Allouer les ressources disponibles.
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Coordonner les actions de l’entreprise.
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Construire un avantage concurrentiel durable.
Le diagnostic stratégique
Avant de prendre une décision, l’entreprise analyse son environnement et ses ressources.
Le diagnostic externe
Il porte sur les éléments extérieurs à l’entreprise :
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Macro-environnement : facteurs économiques, technologiques, juridiques ou sociaux qui influencent l’activité.
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Micro-environnement : clients, fournisseurs, concurrents et partenaires avec lesquels l’entreprise entretient des relations directes.
Le diagnostic externe permet d’identifier :
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Les opportunités : éléments de l’environnement que l’entreprise peut exploiter.
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Les menaces : éléments qui peuvent nuire à sa performance.
Le diagnostic interne
Il porte sur les ressources et les compétences de l’entreprise.
Il permet d’identifier :
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Les forces : ressources ou compétences qui représentent un atout.
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Les faiblesses : déficits de ressources ou de compétences qui limitent la compétitivité.
Cette analyse est souvent présentée sous la forme d’un diagnostic SWOT :
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Strengths, les forces.
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Weaknesses, les faiblesses.
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Opportunities, les opportunités.
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Threats, les menaces.
Exemple : une entreprise possède une marque connue, c’est une force. L’arrivée d’un concurrent moins cher représente une menace.
L’avantage concurrentiel
Un avantage concurrentiel est un élément que l’entreprise maîtrise mieux que ses concurrents et qui lui permet d’être compétitive.
Une ressource stratégique est une ressource :
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Rare.
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Difficile à imiter.
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Difficile à remplacer.
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Capable d’améliorer la performance de l’entreprise.
Exemple : le savoir-faire particulier des salariés, l’innovation ou l’expérience accumulée peuvent constituer des ressources stratégiques.
Chapitre 27. Les choix stratégiques de l’entreprise
Un choix stratégique :
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Est pris principalement par la direction.
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Engage l’entreprise sur le long terme.
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Mobilise des ressources importantes.
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Présente un certain niveau de risque.
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Vise la construction d’un avantage concurrentiel durable.
Il faut distinguer :
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Décision stratégique : choix majeur concernant l’orientation générale de l’entreprise.
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Décision opérationnelle : décision courante qui permet de mettre en œuvre la stratégie.
Exemple :
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Ouvrir une filiale à l’étranger est une décision stratégique.
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Organiser les horaires des salariés est une décision opérationnelle.
Les trajectoires de croissance
La croissance correspond au développement de l’activité de l’entreprise. Elle peut permettre :
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D’augmenter le chiffre d’affaires.
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De gagner des parts de marché.
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De renforcer la position concurrentielle.
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De mieux répartir certains coûts.
L’entreprise doit choisir une trajectoire adaptée à ses ressources, à ses compétences et à son environnement.
Exemple : une entreprise peut décider de développer une nouvelle activité si son diagnostic révèle une demande croissante sur ce marché.
Méthode pour analyser une situation stratégique
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Présenter l’entreprise et son activité.
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Identifier ses forces et ses faiblesses.
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Repérer les opportunités et les menaces.
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Déterminer l’avantage concurrentiel possible.
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Analyser les ressources nécessaires.
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Justifier le choix stratégique retenu.
À retenir pour l’examen
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La stratégie regroupe les décisions prises par la direction pour atteindre les objectifs.
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Le diagnostic stratégique comprend une analyse interne et une analyse externe.
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Les forces et faiblesses concernent l’entreprise.
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Les opportunités et menaces concernent son environnement.
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Une ressource stratégique est rare, difficile à imiter et non substituable.
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Une décision stratégique engage l’entreprise sur le long terme.
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L’objectif principal est de construire un avantage concurrentiel durable.
Mini-quiz
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Quelle est la différence entre une force et une opportunité ?
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Que signifie SWOT ?
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Qu’est-ce qu’un avantage concurrentiel ?
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Pourquoi une décision stratégique est-elle risquée ?
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Donne un exemple de ressource stratégique.
Réponses :
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Une force appartient à l’entreprise, tandis qu’une opportunité provient de son environnement.
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Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats.
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C’est un élément que l’entreprise maîtrise mieux que ses concurrents et qui lui permet d’être compétitive.
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Elle engage des ressources importantes sur le long terme.
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Une innovation, un savoir-faire ou les compétences particulières des salariés.
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Cours de révision pour le BTS en CEJM
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Le BTS approche et avec lui dès mars et avril les révisions pour l'épreuve de CEJM à l'écrit d'une durée de 4 heures avec un coefficient 3. L'épreuve de CEJM fait partie d'un tronc commun à tous les BTS tertiaires.
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Ce qu'il faut savoir sur l'épreuve de CEJM en BTS : il y a beaucoup de connaissances à acquérir, parfois pour la première fois avec un programme dense. Pour les élèves venant d'un bac STMG, ce sera une redécouverte un peu plus poussée du programme STMG.
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Le programme de CEJM en BTS comporte 6 grands thèmes. Le nombre de chapitres peut varier selon les sources (éditeurs de manuels scolaires) mais tous les chapitres seront traités.
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Retrouve ici les thèmes et chapitres de notre plateforme GesDoc.Digital
L'épreuve de CEJM au rattrapage du BTS
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Au BTS, tu auras la possibilité d'aller au rattrapage si ta moyenne globale est comprise entre 8/20 et 10/20 à condition que ta moyenne aux épreuves professionnelles soit au moins égale à 10/20.
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Tu pourras choisir 2 matières parmi les matières générales et donc la CEJM
Comment se déroule l'épreuve de rattrapage pour la CEJM au BTS ?
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C'est une épreuve orale
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L'épreuve dure 40 minutes avec 20 minutes de préparation et 20 minutes de soutenance. A l'issue de celle-ci, ta note sera conservée seulement si elle est supérieure à celle de l'épreuve écrite et pour te permettre de récupérer des points